أهمية كتابة محتوى تسويقي لتحقيق أهدافك التسويقية

يعد كتابة محتوى تسويقي من جول ميكرز فنًا وعلمًا يهدف إلى تسليط الضوء على منتجات أو خدمات معينة، وجذب الجمهور المستهدف، وتحفيزهم لاتخاذ إجراءات معينة، سواء كان ذلك الشراء أو التفاعل أو المشاركة. إن إنشاء محتوى تسويقي فعّال يتطلب فهمًا عميقًا للجمهور المستهدف والقدرة على التواصل بشكل يلهم ويقنع.

وفقًا لتقارير حديثة من معهد التسويق بالمحتوى، يتضح أن صناعة التسويق بالمحتوى تشهد تحولًا ملحوظًا في استراتيجيات الشركات. يُظهر تقرير أول من معهد التسويق بالمحتوى أن 46٪ من الشركات الراغبة في تحقيق فوائد أكبر من المحتوى يعتزمون زيادة إنفاقهم عليه خلال العام 2023. وفي سياق مشابه، يشير تقرير لشركة SEMrush إلى أن 72٪ من الشركات تعتزم زيادة ميزانيتها لتسويق المحتوى خلال العام نفسه.

يبدو أن هذا التحول يعود جزئياً إلى الوعي المتزايد بأهمية العلامة التجارية، حيث يرى 80٪ من المسوقين أن نجاح حملاتهم التسويقية يعتمد على نجاحهم في بناء هذا الوعي. كما يعتبر 75٪ منهم أن المحتوى يلعب دورًا في بناء المصداقية والثقة مع جمهورهم، ويؤكد 70٪ أن تسويق المحتوى يساهم في تثقيف جمهورهم، مما يؤدي إلى تحقيق أهدافهم التسويقية بعائدات ملموسة.

تعريف المحتوى التسويقي

المحتوى التسويقي أو التسويق بالمحتوى (Content Marketing) يُعَرَّف كاستراتيجية تسويقية تركز على إنشاء محتوى رقمي جذاب وقيم، بغض النظر عن شكله (كتابي، مرئي، أو مسموع)، بهدف مشاركته على منصات النشاط التجاري وتوجيهه نحو جمهور معين. يهدف هذا النهج إلى كسب ثقة الجمهور وتحفيزه لاتخاذ إجراءات معينة، وذلك من خلال تقديم محتوى قيم يستجيب لاحتياجات واهتمامات الجمهور المستهدف.

تُعَد كتابة محتوى تسويقي جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق، حيث يعتبر توجيه جهود التسويق نحو تقديم قيمة مضافة قبل أي محاولة للترويج أمرًا ضروريًا. يشمل المحتوى التسويقي إنشاء مقالات مدروسة، فيديوهات ملهمة، ومحتوى صوتي متميز. يُعَد هذا النهج استراتيجية تسويقية طويلة الأمد، حيث يهدف إلى بناء وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتوسيع قاعدة العملاء، وتعزيز التواصل الفعّال مع الجمهور. في نهاية المطاف، يسعى المحتوى التسويقي إلى إقناع العملاء باتخاذ القرار الشرائي، مما ينعكس إيجاباً على زيادة المبيعات ونجاح العمل التجاري بشكل عام.

أنواع المحتوى التسويقي

تعد أنواع المحتوى المستخدمة في التسويق متعددة ومتنوعة، وقد شهدت تطورًا كبيرًا في السنوات الأخيرة بفضل التقدم التكنولوجي. لذا، دعونا نتعرف على بعض أهم أنواع المحتوى التسويقي التي يمكن للمسوقين اللجوء إليها لتعزيز نشاطهم التجاري:

المدونات

المدونات، أحد أقوى وسائل كتابة محتوى تسويقي، تشكل منصة فعّالة لتبادل المعلومات وتوجيه رسائل تسويقية بطريقة تفاعلية وجذابة. بواسطة المدونات، يمكن للشركات نشر مواضيع تتناول جوانب مختلفة من أعمالها، مما يلبي احتياجات الجمهور ويحلل تساؤلاتهم. يعزز ذلك جاذبية المحتوى ويسهم في تحسين محركات البحث (SEO)، الأمر الذي ينتج عنه زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الثقة والولاء لدى الجمهور.

من خلال التسويق عبر المدونات، يمكن تحقيق مجموعة من الفوائد، بما في ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز ثقة الجمهور، وتحقيق زيادة في عدد العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تعزيز المشاركة وتفاعل الجمهور من خلال تفعيل خيارات المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن لضمان نجاح هذه الاستراتيجية، يجب على المسوقين وضع استراتيجية مدروسة تراعي احتياجات الجمهور، وتقديم محتوى جذاب ومتنوع، مع التركيز على الترويج الفعّال وقياس الأداء لتحسين الأداء المستقبلي ولذلك قمنا في  قمنا في جول ميكرز بجهود مكثفة في إنشاء محتوى متميز لمواقع كثيرة ومن ضمنها موقع “هاف ورلد” وذلك بهدف تعزيز عمليات البيع وزيادة عدد الزيارات.

الفيديوهات (Videos)

تشير أحدث إحصائيات التسويق الإلكتروني إلى أن 81% من مستخدمي الإنترنت يفضلون مشاهدة الفيديوهات بمتوسط ​​2.5 ساعة يوميًا. تتجاوز فعالية الفيديو التسويقي أي شكل آخر من أشكال المحتوى، حيث تظهر احتمالية مشاركة الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي زيادة بنسبة 1200%. ويعتبر 70% من الشركات أن الفيديوهات تلعب دورًا هامًا في تعزيز معرفتهم التجارية.

نظرًا للطلب المتزايد على محتوى الفيديو، زادت منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTwitter LinkedIn تركيزها على هذا النوع من المحتوى. قامت هذه المنصات بتقديم ميزات جديدة تدعم الفيديو، مثل البث المباشر (Live) والقصص (Stories) والـ (Reels). وشهدت الخدمات المبنية على الفيديو مثل YouTube و Snapchat و TikTok ارتفاعًا في الشعبية.لذا، ينبغي على العلامات التجارية الاستفادة القصوى من هذه الميزات لإنتاج محتوى فيديو ذو جودة عالية. يجب أن يتناول المحتوى مواضيع تهم جمهورها المستهدف، ويجب نشره على نطاق واسع من خلال الموقع الإلكتروني وصولاً إلى وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني

الإنفوجرافيك (Infographics)

الإنفوجرافيك يعد وسيلة بصرية جذابة تستند إلى دمج الصور، الرسوم البيانية، والعبارات القصيرة والنصوص، بهدف توصيل المعلومات بشكل بسيط ومنظم. يمكن استخدام الإنفوجرافيك في كتابة محتوى تسويقي للشركة بعدة طرق، حيث يمكنك إنشاء إنفوجرافيك يحتوي على معلومات قيمة ومفيدة للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إنشاء إنفوجرافيك يحتوي على إحصائيات وأرقام تبرز أهمية المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة يمكن أيضًا إنشاء كتابة محتوى تسويقي يحتوي على إرشادات ونصائح للعملاء، مما يعزز تفاعلهم مع المحتوى. و لضمان نجاح التسويق باستخدام الإنفوجرافيك، يمكنك مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك و إنستغرام، بهدف زيادة الوعي بعلامتك التجارية. كما يمكن إضافته إلى صفحات المنتجات أو الخدمات على موقع الشركة، وذلك لتحفيز العملاء على الاهتمام وشراء منتجاتك أو الاستفادة من خدماتك.

دراسة الحالة (Case Study)

كتابة محتوى تسويقي عبر دراسة الحالة يعد شكلًا فعّالًا من أشكال التسويق القائمة على سرد تجارب العملاء السابقين مع منتجك أو خدمتك. يركز على تسليط الضوء على دور المنتج أو الخدمة في حل مشاكل العملاء وتلبية احتياجاتهم. يعتبر هذا النوع من المحتوى التسويقي من أكثر الطرق إقناعًا، حيث يقوم بسرد شهادات وتوصيات العملاء الذين استخدموا المنتج مما يوفر حافزًا قويًا للعملاء المحتملين لاتخاذ قرار الشراء. تأتي أهمية كتابة محتوى تسويقي عبر دراسة الحالة في تمييز علامتك التجارية وجعلها أكثر موثوقية بنظر العملاء. يمكن استخدام هذا النوع من المحتوى لعرض تجارب واقعية للعملاء، مما يساعد في بناء ثقة أقوى بين الشركة وجمهورها.

التسويق عبر البريد الإلكتروني (Email Marketing)

إذا كنت تسعى إلى الحفاظ على تواصل دائم وفعّال مع عملائك وترغب في تحديثهم بكل جديد حول علامتك التجارية، فإن كتابة محتوى تسويقي عبر البريد الإلكتروني يعتبر الخيار الأمثل لك. أظهرت الدراسات أن 87% من المسوقين يستخدمون استراتيجية التسويق الالكتروني عبر البريد الإلكتروني لنشر محتواهم بفعالية. يمكن تحقيق هذا من خلال إرسال النشرات البريدية بانتظام، سواء كان ذلك بشكل يومي، أسبوعي، أو حتى عند إصدار عروض خاصة للمنتجات أو الخدمات الجديدة. يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة فعّالة للتفاعل المباشر مع جمهورك، حيث يمكنك إرسال محتوى ذو قيمة، وتقديم أخبار الشركة، ونشر المعلومات التي قد تهم العملاء.

كيف تحقق أهداف نشاطك عن طريق كتابة محتوى تسويقي ؟

لتحقيق أهداف نشاطك من خلال كتابة محتوى تسويقي، يجب عليك الانتباه إلى النقاط التالية:

تحديد أهدافك التسويقية:

تحديد أهدافك التسويقية بشكل ذكي هو الخطوة الرئيسية نحو تحقيق نجاح حملات التسويق الخاصة بك. باعتماد أهداف محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، ومحددة زمنياً، يمكنك تحديد النتائج المرجوة بوضوح وتحفيز فريقك نحو تحقيق هذه الأهداف. الأهداف المحددة تسهل على الفريق فهم توجيه العمل وتحديد الخطوات الضرورية لتحقيق النجاح، بينما القابلية للقياس توفر وسيلة لقياس التقدم وتحديد النجاح. في النهاية، يسهم تحديد فترة زمنية معينة في تحديد إطار زمني لتحقيق الأهداف، مما يعزز التنظيم والتركيز على تحقيق النتائج الملموسة والملموسة.

فهم جمهورك المستهدف:

فهم جمهورك المستهدف يعد خطوة حاسمة في نجاح استراتيجيته كتابة محتوى تسويقي . من خلال استكشاف احتياجات ومشاكل الجمهور، يمكنك تحديد العوامل المحفزة لسلوكهم واتخاذ قرارات استراتيجية مستندة إلى تلك الاحتياجات. هذا التحليل العميق يساعد في تحديد المحتوى الذي يلبي توقعات الجمهور ويقدم قيمة فعّالة. بتوجيه الجهود نحو تلبية تلك الاحتياجات، يمكن تعزيز التفاعل مع الجمهور وبناء علاقات تسويقية قوية. بالتالي، يصبح فهم جمهورك المستهدف أساسيًا لتشكيل استراتيجيتك التسويقية وضمان تقديم محتوى مستهدف وجذاب.

دراسة المنافسين:

دراسة المنافسين بشكل شامل تعد خطوة حيوية في رحلة تأسيس استراتيجية تسويقية ناجحة. عبر فحص نقاط قوة وضعف المنافسين، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول كيفية تحسين أداء عملك وتفوق في سوقك المستهدف. فهم استراتيجيات المنافسين واستحضار الأفكار المبتكرة التي يمكن تبنيها، يسهم في تعزيز مكانتك في السوق وجذب فئات جديدة من الجمهور. بالفحص المستمر لتحركات المنافسين، يمكنك تحديث استراتيجيتك بفعالية وضبط خطتك لتحقيق التفوق وتحقيق النجاح في بيئة الأعمال المتنافسة.

وضع خطة مدروسة:

وضع خطة مدروسة يعد أساسيًا لنجاح جهود التسويق بالمحتوى. يجب أن تتضمن الخطة أهدافًا واضحة ومحددة، بالإضافة إلى تحليل دقيق لمشاكل الجمهور المستهدف وتقديم حلول فعّالة لها. من خلال تحديد نوع المحتوى المناسب واختيار القنوات التسويقية الفعالة، يمكن تحقيق توجيه فعال لجهود كتابة محتوى تسويقي . يجب أيضًا تحديد جدول زمني للنشر يتناسب مع دورة الحياة للمنتج أو الخدمة. بتكامل هذه العناصر في خطة مدروسة ومنظمة، يمكن تعزيز كفاءة الجهود التسويقية وضمان تحقيق أقصى استفادة من المحتوى المقدم.

خاتمة:

في ختام رحلة كتابة محتوى تسويقي، يبرز الدور الحيوي الذي يلعبه الإبداع والتخطيط في بناء حملة تسويقية ناجحة. يجسد المحتوى الذكي والجذاب جسرًا يربط بين العلامة التجارية وجمهورها المستهدف. من خلال فهم عميق لاحتياجات الجمهور واستنادًا إلى بيانات مفصلة، يمكن للمحتوى التسويقي أن يتحول إلى أداة فعّالة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الثقة والولاء لدى العملاء. استمر في تحسين وتحديث استراتيجيتك بناءً على التحليل المستمر واستجابةً لتغيرات السوق. بالتركيز على تقديم قيمة حقيقية وتفاعلية، يمكن أن يكون المحتوى التسويقي القوة المحركة لتحقيق نجاح مستدام في عالم التسويق الرقمي المتطور.